Даже если результаты кампаний устраивают, есть возможность улучшить их за счет расширения семантики и использования свежих идей. Где их найти, расскажем в статье.
Статистика и подсказки поисковиков
Следить за изменениями популярных поисковых запросов нужно в любом случае. Это могут быть сезонные всплески интереса, информационные поводы, выход новых продуктов и смена привычек аудитории. Но не всегда стоит ограничиваться анализом уже собранного семантического ядра.
Источниками новых запросов могут стать как уже привычные, так и не всегда используемые инструменты:
- Яндекс.WordStat и планировщик ключевых слов Google Ads;
- подсказки в строке поиска (важно отделить действительно популярные от случайных);
- подсказки в результатах поиска «Вместе с этим ищут»;
- информационные запросы по тематике (обзоры, новинки и т.п.).
Анализируя такие данные вручную или с помощью специальных сервисов, можно получить новые запросы для корректировки и расширения семантики. Возможно, найдутся конверсионные, но еще не используемые запросы, или идеи для новых формулировок объявлений с учетом интересов пользователей.
Настройки кампаний
Здесь можно найти как интересные подсказки, так и бесполезные запросы, которые лучше исключить. Для этого стоит включить или проанализировать и выключить:
- авторасширение – системы могут делать верные предположения, но не стоит отдавать все им на откуп;
- целевое местоположение – в статистику показов могут попадать ранее не учтенные геопозиции, с которыми стоит (или не стоит) поработать;
- другие языки объявлений в Google Ads – возможно будут актуальны показы рекламы на английском или на языках стран СНГ;
- показы в партнерских сетях – стоит проверить, эффективно ли их подключение в конкретном случае;
- настройки конверсий – к примеру, если уточнить атрибуции на основе действий посетителей сайта, можно точнее сегментировать объявления и задать нужные условия для их показов (для проведших на сайте определенное время, для подписавшихся и т.д.);
- минус-слова – их стоит периодически проверять и корректировать, чтобы избежать нецелевых показов и не пропустить случаи исключения нужных запросов из-за некорректных настроек;
- сегменты аудитории – для повышения эффективности и создания объявлений для нужных групп стоит изучить варианты сегментации, предлагаемые в настройках кампаний.
Если внимательно изучить все предлагаемые настройки и регулярно следить за результатами показов, можно как минимум убрать бесполезные запросы. Как максимум – найти возможности и идеи для выхода на новую аудиторию и повышение конверсий уже известной.
Анализ конкурентов
Речь идет не только лишь о ставках и привлекательности чужих объявлений. С помощью сервисов для анализа сайтов конкурентов можно найти:
- поисковые запросы, которые они используют для продвижения;
- заголовки информационных страниц;
- популярные страницы и запросы, актуальные для той же аудитории;
- другие интересные данные о чужой посещаемости.
Изучая эту информацию, можно выявить не охваченные рекламой запросы и темы, привлекающие внимание аудитории. И, конечно, обнаружить другие формулировки и способы оформления объявлений и посадочных страниц – для вдохновения и перетягивания внимания к себе.
К слову, стоит анализировать не только ближайших конкурентов, с которыми идет борьба за показы в поиске. Интересные идеи можно почерпнуть у работающих в других регионах и даже странах.
Собственная аудитория
Наконец, не стоит забывать о поисковых запросах, по которым посетители попадают на сайт из органической выдачи. Здесь можно найти:
- важные для аудитории уточнения – цены, условия доставки, комплектацию и другие запросы, подходящие для включения в сниппет;
- новые формулировки и синонимы – возможно, среди них есть конверсионные, но не используемые для рекламы;
- актуальные посадочные страницы – к примеру, категорию товаров ищут чаще, чем бренд, или наоборот.
Заодно стоит посмотреть на поведенческие факторы. Может быть, с рекламой все в порядке, а проблемы возникают при попытке что-либо купить?
Вывод
Если использовать все доступные подсказки и инструменты, можно найти новые идеи и усовершенствовать имеющиеся кампании, опережая конкурентов. Главное, руководствоваться статистикой и актуальными интересами пользователей, не забывая про четкое донесение рекламного посыла в объявлениях.
