В Яндекс.Директе и в Google Ads можно найти клиентов или зря потратить деньги. Как сделать кампанию без конверсий, но с большими расходами, в нашей подборке вредных советов.
Взять самые конкурентные запросы и высокие ставки
Каждому хочется быть в первой строке. И неважно, что объявления конкурентов могут выглядеть заманчивее, а пользователи именно в этой тематике хотят точного соответствия своему запросу. Еще быстрее потратить деньги можно, если запустить показы по всем регионам, а не только в своем.
Группы объявлений по более точным и менее конкурентным запросам, корректировка ставок по времени суток и по активности конкурентов, геотаргетинг — все это лишнее. Только «купить окна» и только спецразмещение!
Забыть про минус-слова
Если не составить список минус-слов, по которым не надо показывать объявления, можно получить два результата:
- рекламу видят, но не переходят по ней, потому что ищут другое;
- по объявлениям кликают, но тут же уходят, потому что увидели не то.
Какой из вариантов эффективнее для быстрой траты денег, зависит от тематики. Поэтому на всякий случай не нужно вспоминать о минус-словах вообще. Если же вдруг они уже есть для кампаний в Директе, можно просто перенести их в Google Ads, ничего не корректируя: эта система, в отличие от Яндекса, не понимает склонения слов, а значит, показы по минус-словам обеспечены.
Не использовать расширения
Это хлопотно. Проще повысить ставку и не мучиться, заполняя все эти поля:
- второй заголовок;
- быстрые ссылки;
- контакты;
- дополнительный текст;
- цены;
- кликабельные номера телефонов.
Этот способ может не сработать, если у конкурентов все настроено и их объявления привлекательнее. Но если и они придерживаются той же стратегии, шансы есть. Особенно, если ссылки в рекламе ведут на сайт без важной для покупки информации.
Игнорировать мобильных пользователей
В зависимости от направления бизнеса и от пожеланий по расходам, можно выбрать такие варианты:
- не снижать ставку для показа медийной рекламы на мобильных устройствах — случайные переходы помогут избавиться от лишних денег;
- не контролировать, на каких площадках показывается реклама — и снова, здравствуйте, случайно нажавшие на объявление люди, которым оно не нужно;
- не адаптировать сайт под мобильные устройства — даже если перейдут осознанно, ничего не разглядят и уйдут.
Или можно просто не задумываться об этом сегменте своей аудитории. Пусть все идет, как идет.
Ничего не настраивать
Наконец, можно просто не вникать в настройки рекламных кабинетов. Директ и Ads любезно предлагают расширенную семантику, автоматическое увеличение охватов и другие интересные инструменты. Кому-то они полезны, кому-то лучше их отключать. Но чтобы не беспокоиться, достаточно воспользоваться последним советом.
Не следить за результатами
Чтобы оценивать эффективность рекламы, нужно совершить слишком много действий:
- настроить цели в системах веб-аналитики;
- наладить обмен данными между Метрикой и Директом, Google Analytics и Ads;
- при необходимости использовать utm-метки для отслеживания переходов с конкретных объявлений.
А потом смотреть отчеты и выявлять неконверсионные объявления, слишком дорогие переходы и бесполезные рекламные кампании, оптимизировать бюджет и анализировать результаты попадания на ту или иную строку и площадку. Это долго и скучно, проще пустить все на самотек. Кончатся деньги — кончатся хлопоты.
А если серьезно…
В рекламных кабинетах Яндекса и Google сегодня есть много настроек для создания эффективных и окупаемых кампаний. С первого раза достичь отличного результата, скорее всего, не получится, но именно для этого есть информативные отчеты и статистика веб-аналитики. И если подойти к делу, изучив все возможности, или обратиться к опытному специалисту, реклама должна принести конверсии по разумной цене.
