Когда бюджет ограничен или конкуренция высока, нужны действенные и недорогие приемы привлечения внимания. Как использовать личные связи и доброжелательность окружающих для продвижения продукта, расскажем в статье.
Электронная почта
Личный или рабочий почтовый ящик может стать простым каналом распространения информации о том, чем вы занимаетесь. Речь не о спаме и рассылках, а о действиях, не требующих ни усилий, ни затрат:
- Подпись. Здесь можно указать свою должность и место работы, кратко рассказать о компании, оставить ссылки на сайт и социальные сети и добавить номер телефона. Подпись увидят все адресаты, и, может быть, среди них найдутся потенциальные клиенты, которые раньше просто не знали о вашем роде деятельности.
- Автоответ. Если в почте настроена отправка автоматических сообщений, можно добавить к ответу дополнительную информацию о компании или своих услугах. Что именно отправлять всем обратившимся, зависит от тематики и стиля общения.
Конечно, не стоит ждать, что каждый адресат мгновенно превратится в клиента. Это, скорее, способ ненавязчиво представиться и напоминать о себе, даже если общение посвящено теме, не связанной с бизнесом. Вдруг собеседнику понадобится то, что вы предлагаете?
Аккаунт в социальной сети
В эпоху «умных» лент новостей личные аккаунты владельцев и сотрудников компаний обрели особое значение. Когда посты от «друзей» получают приоритет, а органические охваты официальных страниц стремятся к нулю, можно воспользоваться такими способами напомнить о своем продукте:
- указать место работы со ссылкой на сайт компании;
- по ситуации менять аватару, используя вместо фотографии картинку с анонсом акции или мероприятия;
- рассказывать в личных постах о событиях из жизни компании (если это не противоречит корпоративной политике).
Этот способ вряд ли подойдет тем, кто использует социальные сети исключительно для общения с узким кругом людей и не добавляет в «друзья» тех, с кем не планирует контактировать. Если же подписчиков много, и их интересы разнообразны, попробовать стоит.
Привлечь друзей
Этот способ призван закрепить результат предыдущего. Если попросить или как-то иначе стимулировать своих подписчиков делать репосты важных записей, например анонсов, можно охватить широкую аудиторию.
Друзья могут посодействовать и в запуске сарафанного радио. Можно попросить о выполнении продуманного плана или предоставить им свободу творчества. Но для успеха нужно, чтобы они сами были заинтересованы в распространении информации о вас (и не только материально).
Завести «партизан»
Это уже более сложный и затратный прием создания ажиотажа вокруг продукта или хотя бы рассказа о нем. Задача состоит в том, чтобы максимально естественно представлять и предлагать товар или услугу на форумах, в социальных сетях и в обсуждениях на тематических сайтах. По сути, способ схож с использованием крауд-маркетинга, но можно пойти дальше:
- создать несколько конфликтующих персонажей, доказывающих друг другу, а заодно и всем читателям обсуждения, свои точки зрения;
- завести блог или аккаунт выдуманного персонажа, который будет рассказывать о личном опыте, ненавязчиво продвигая продукт;
- совместить оба способа и поддержать блогера комментариями – так можно избежать прямых упоминаний в постах и сделать рассказы естественнее.
Такие приемы сработают, только если не вызовут подозрений. Поэтому нужно тщательно отбирать исполнителей, избегать рекламных клише и не бояться отвечать на вопросы тех, кто уже знаком с продуктом или имеет опыт использования его аналогов.
Найти партнеров
Классический способ совместной рекламы можно использовать и прямо, распространяя листовки через партнеров, и неявно, отправив «партизан» по нужному адресу в сети. Главное, проявить фантазию, узнать больше про интересы целевой аудитории и присутствовать там, где продуктом действительно могут заинтересоваться.
В заключение
Перечисленные приемы помогут и продвижению нового продукта, и расширению аудитории для уже более-менее известного на рынке. Если на старте бюджета на масштабную рекламную кампанию нет, стоит воспользоваться тем, что есть под рукой, и начать с малого.
